Zo krijg je meer klanten als zzp'er

In het kort

• Plan het in: Blok wekelijks twee uur in je agenda; zonder vaste tijd komt marketing er nooit van.
• Werk in drie stappen: Onderscheid jezelf als 'paarse koe', zorg dat je vindbaar bent en bouw aan vertrouwen op de lange termijn.
• Kies voor slimme acties: Verzamel Google-reviews voor betrouwbaarheid en deel foto's van je projecten op je website en social media.
• Gebruik hulpmiddelen: Zet ChatGPT in voor je strategie en kijk naar wat werkt voor succesvolle concurrenten.
• Heb geduld: Het duurt vaak zo'n zes maanden voordat je een stabiele naamsbekendheid hebt opgebouwd. 

De misvatting: "Ik heb het te druk voor marketing"

Veel ondernemers denken dat marketing een enorme dagtaak is. Arie Vogelaar helpt die fabel direct de wereld uit: met slechts twee uur per week kun je al prachtige resultaten boeken.

Hij geeft een persoonlijk voorbeeld: een landingspagina waar hij ooit anderhalf uur aan werkte, heeft hem in de loop der jaren al € 10.000 aan omzet opgeleverd. Het gaat er niet om dat je veel doet, maar dat je het slim aanpakt.

Waarom marketing? (Verder kijken dan vandaag)

• Stabiliteit: Een voorspelbare toestroom van klanten maakt je business minder kwetsbaar.
• Zichtbaarheid: Klanten komen je niet achter de geraniums vandaan halen; je moet 'herrie' maken om op te vallen.
• Schaalbaarheid: Het helpt je bedrijf groeien, zeker in de startfase.

Het 3-stappenplan voor succes

Arie raadt zzp’ers aan om in drie overzichtelijke stappen te werken:

1. Maak van je bedrijf een merk: Zorg dat je de 'paarse koe' bent tussen de zwart-witte koeien. Laat in één oogopslag zien welk probleem je voor wie oplost.

2. Zorg voor vindbaarheid: Of het nu een website, social media of een lokale businessclub is; zorg dat mensen je kunnen vinden wanneer ze je nodig hebben.

3. Bouw aan merkvoorkeur: Dit is de lange termijn. Je wilt dat mensen direct aan jouw naam denken zodra je vakgebied ter sprake komt.

"Merkvoorkeur is vooral belangrijk om de vanzelfsprekende keuze te worden voor de groep die nu nog niet wil kopen, maar in de toekomst wel."

Praktische tips: begin vandaag nog 

Lijkt het nog steeds een grote berg? Geen paniek. Zo begin je klein:

• Blok je agenda: Reserveer bijvoorbeeld elke vrijdagmiddag twee uur voor marketing. Geen excuses, geen andere afspraken.

• Gebruik AI: Vraag ChatGPT om zich op te stellen als marketingstrateeg. Geef aan wie je bent en wat je doet, en laat de AI met ideeën komen die passen bij jouw beperkte tijd.
• Kijk naar de concurrentie: Doe aan 'reverse engineering'. Wat doen succesvolle collega's? Waar laten ze kansen liggen? Gebruik die informatie voor je eigen plan.
• Verzamel bewijslast: Maak foto's van je projecten (of je nu hovenier of meubelmaker bent) en plaats deze op je website. Vraag tevreden klanten daarnaast altijd om een Google-review; dit straalt betrouwbaarheid uit.
   

Conclusie: Wacht niet tot de klanten vanzelf binnenstromen. Begin gewoon, wees consistent en houd vol. Na een maand of zes zul je zien dat je een stabiele naamsbekendheid hebt opgebouwd.

Zelf gratis en vrijblijvend Rompslomp uitproberen?

Bij Rompslomp begrijpen we de uitdagingen van zelfstandig ondernemers. Daarom bieden we een gratis en vrijblijvend proefabonnement aan. Zo ontdek je zonder risico of onze boekhoudsoftware aansluit bij jouw behoeften. In dit artikel lees je meer over het proefabonnement. 

Wil je meer weten over ondernemen en hoe je administratie op orde houdt? Luister dan ook naar onze andere afleveringen over ondernemerschap!