Dat zijn twee belangrijke vragen als startende ondernemer. Eigenlijk zijn het de 2 enige problemen, die je als starter hebt op te lossen. De eerste is: Is er vraag in de markt voor mijn bedrijf? De tweede is: Hoe zorg ik ervoor dat ik zichtbaar ben in de markt, zodat potentiële klanten weten dat ik er ben?
Ik antwoord in de DM: “Begin altijd met het doen van onderzoek. Spreek meerdere potentiële klanten en ga hen interviewen. Dan weet je of het aanbod dat je bedacht hebt ook aansluit bij de vraag.”
Ik krijg het volgende antwoord terug: “Ik werk al jaren als schoonmaker. Ik kan echt niet meer voor een baas werken. Dus ik ga het zelf doen. Maar ik weet niet waar ik moet beginnen.”
“Heb je al een ondernemingsplan geschreven?” stel ik hem de vraag terug. Ik veronderstel maar even dat Anoniem een man is. “Wat is dat een ondernemingsplan?” krijg ik terug.
“Een ondernemingsplan is een rapport waarin jij jouw plannen voor je bedrijf in gaat beschrijven. Dat hoeft geen dik boekwerk te zijn. Maar het is wel fijn om van tevoren goed na te denken en op papier te zetten wat je gaat doen. In het ondernemingsplan beschrijf je welke dienst je gaat uitvoeren. Wat de dienst mag gaan kosten. Wie jouw potentiële klant is en waar die klant zich bevindt. Vervolgens maak je een marketingplan waarin beschrijft hoe je die klanten gaat vinden. Uiteindelijk komt alles samen in een financieel plan. In het financiële plan bereken je hoeveel omzet je nodig hebt. Welke kosten je moet gaan maken. En of het plan wat je bedacht hebt uiteindelijk ook realistisch en haalbaar is. Je krijgt antwoord op de vraag: is het verstandig om mijn bedrijf te gaan starten?”
“Ik dacht, ik begin gewoon en dan zie ik wel verder. Zo moeilijk is het toch allemaal niet.” krijg ik terug via de DM.
De fout van iedere startende ondernemer. Het ondernemerschap zien door een grote roze bril. Alles is mooi en prachtig. De vrijheid lonkt. Maar in praktijk betekent het vaak dubbel zo hard werken. In het geval van Anoniem: schoonmaken als werk en het ondernemerschap krijg je er automatisch bij. Marketing goed inrichten, verkoopgesprekken voeren, administratie bijhouden. 9 van de 10 keer zullen ondernemers zeggen dat dat laatste niet als werken voelt. Maar het is zeker onderdeel van eigen baas zijn.
“Kijk maar eens naar het ondernemingsplan van Qredits. Ik vind dat een fijn format om in te gaan starten. Wist je dat een half miljoen ondernemers niet rond kan komen van zijn bedrijf? Uit het recent gepubliceerde onderzoek van de KVK komt naar voren dat deze ondernemers geen berekening maken of ze wel een inkomen kunnen verdienen in hun bedrijf. Doe mij een lol en zorg dat je niet tot deze groep gaat behoren.”
Ik krijg het volgende antwoord terug via de DM: “Dank u wel.” En ik hoop dat ik weer een ondernemer heb gered van mogelijk financiële problemen in de toekomst.
Een goede voorbereiding is cruciaal om een bedrijf te gaan starten. Ook al ga je aan de slag als interimmer of blijf je hetzelfde beroep uitvoeren. Je wil minimaal weten of je met jouw plan een goede boterham kan verdienen. Niet een boterham voor over 3 jaar. Maar een boterham vanaf het begin. Weet je niet hoe je dit moet gaan vormgeven? Of heb je misschien niet zoveel verstand van cijfers? Investeer dan in een goede businesscoach, die ervaring heeft in het opzetten van nieuwe bedrijven. Investeer niet in coaches, die op social media roepen dat je bij hen in no time 10k per maand kan verdienen. Dat is hun eigen verdienmodel.
Koken met Cijfers