Als zzp’er in de bouw vergelijk jij jezelf misschien wel met de grote jongens in jouw branche. Je kijkt wat die bedrijven rekenen en gaat er iets onder zitten. Met de gedachte dat jij als zzp’er niet hetzelfde uurtarief kunt vragen als zo’n gevestigde naam. Want waarom zouden klanten dan voor jou kiezen?
Klinkt goed, er is alleen een grote MAAR. Want wie zegt dat dit uurtarief genoeg is om van rond te komen? Om je huis te betalen, je boodschappen, verzekeringen en je Netflix-abonnement? En wat dacht je van je zakelijke kosten: je bus, materiaal, opslag, opleidingen en aansprakelijkheidsverzekering. En dan heb je nog niks apart gelegd voor arbeidsongeschiktheid of je pensioen. Je merkt het al: een goed uurtarief bepaal je niet door af te kijken bij je concurrent, maar door uit te gaan van wat jij zelf nodig hebt.
Maar hoe doe je dat dan, je eigen uurtarief berekenen? Met dit handige stappenplan heb jij in 5 stappen jouw uurtarief duidelijk.
Bekijk hoeveel geld jij maandelijks netto nodig hebt om te kunnen leven zoals jij wil. Tel al je kosten bij elkaar op. Denk aan je kosten voor levensonderhoud, verzekeringen, abonnementen, onvoorziene uitgaven en het spaargeld dat je opzij wil zetten. Vergeet ook je regelingen voor arbeidsongeschiktheid of pensioen niet. Vermenigvuldig het totaal met 12 zodat je weet hoeveel geld je per jaar netto nodig hebt.
Je moet natuurlijk ook nog belasting betalen. Hoeveel dat is, verschilt per persoon. Voor het gemak van deze berekening gaan we ervan uit dat je ongeveer 1/3e van je winst betaalt aan belasting. Om te berekenen wat je gewenste bruto-inkomen is, vermenigvuldig je de uitkomst met 1,5.
|
Voorbeeld |
Tel al je zakelijke kosten bij elkaar op. Wat betaal jij per maand voor je bestelbus, verzekeringen, huisvesting, materialen, administratie, marketing, leningen en afschrijvingen? Doe het totaal x 12 zodat je weet hoeveel zakelijke kosten je per jaar hebt.
Je benodigde omzet is je benodigde winst + je zakelijke kosten.
|
Voorbeeld |
Je weet nu hoeveel omzet je nodig hebt. Om je uurtarief te berekenen moet je weten hoeveel uren je in rekening kunt brengen bij je klant. Hiervoor bekijk je eerst hoeveel weken je werkt en vervolgens hoeveel uren daarvan declarabel zijn.
|
Voorbeeld |
Ligt jouw werk tijdens de bouwvak stil? Dan moet je dat ook incalculeren. Dat je in die periode niets verdient, moet je ‘goed maken’ in de overige weken.
Je berekent je ideale uurtarief door de benodigde omzet (stap 3) te delen door het aantal declarabele uren (stap 4).
|
Voorbeeld |
Tip: vind je het lastig om zo’n berekening op papier te zetten? Of vind je het belangrijk dat het belastingbedrag uit stap 1 exact klopt? Gebruik dan de KvK Rekentool uurtarief berekenen.
Met het stappenplan heb je bepaald wat jouw ideale uurtarief is. Natuurlijk is het fijn om te checken of dat realistisch is in jouw branche. Misschien ontdek je dat je te veel verwacht en moet snijden in je kosten. Of je komt tot de conclusie dat je te bescheiden bent en dat er best iets bovenop kan. Vraag bevriende zzp’ers in jouw branche naar hun uurtarief. Wat vragen zij en hoe reageren klanten hierop?
Heb je behoefte aan meer vergelijkingsmateriaal? Dan is het uurtarievenboekje van Knab een goede bron. Zij vroegen ruim 20.000 zzp’ers naar hun uurtarief, winst en declarabele uren. Hierin lees je dat het gemiddelde uurtarief van klussers, schilders en timmermannen in 2025 tussen de € 45 en € 50 ligt. Aannemers, elektriciens, monteurs en installateurs verdienen gemiddeld iets meer: zo tussen de € 50 en € 60 per uur.
Als zzp’er in de bouw werk je vaak met meerdere tarieven. Je hebt je uurtarief dat je rekent voor particuliere opdrachtgevers en misschien heb je wel een lager uurtarief dat je rekent als een bedrijf of bevriende zzp’er je inhuurt voor een klus, zodat zij hier ook nog winst op maken. Maar er zijn ook zzp’ers in de bouw die werken met een tarief per dagdeel of dag. Want bij een kleine klus is het soms lastig om de leegloopuurtjes nog op te vullen, zeker als je geen zin hebt om Werkspot af te struinen.
Grotere klussen neem je vaak aan voor een vast bedrag. Natuurlijk speelt je uurtarief hier wel een rol. Je berekent hoeveel werk een klus ongeveer is en vermenigvuldigt die tijd met je uurtarief. Hier tel je jouw kosten bij op. En wie slim is, rondt de uitkomst flink naar boven af. Je weet immers nooit wat er gebeurt. En zit het tegen, dan heb jij te weinig verdiend. Je kunt dus beter ruim inschatten. Valt de klus mee? Dan kun je die meevaller mooi in je zak steken. Of je komt je klant tegemoet en pakt extra werk op dat normaal onder ‘meerwerk’ valt.
Uren bijhouden
Ook bij aangenomen werk is het belangrijk om je uren bij te houden. Je ziet dan achteraf hoeveel tijd de klus je echt heeft gekost. Dit gebruik je weer als input voor soortgelijke klussen. Het helpt je bij een nieuwe aanvraag realistisch in te schatten hoeveel je moet rekenen.
Ieder jaar word jij een stukje beter in wat jij doet. Ondertussen stijgen de prijzen in de supermarkt en verhoogt ook de huurbaas de huur. Niet gek dus dat je regelmatig beoordeelt of jouw uurtarief nog wel passend is. Om gedoe met klanten te voorkomen is het belangrijk om goede afspraken te maken over welk uurtarief je rekent. Zeker als je een wachtlijst hebt, kan het anders lang duren voor je jouw nieuwe tarief kunt vragen.
|
Voorbeeld |
Wanneer je vaker voor dezelfde opdrachtgever werkt, kun je ook in jouw opdrachtovereenkomst of algemene voorwaarden opnemen dat je jaarlijks op 1 januari je tarief verhoogt, bijvoorbeeld met het inflatiepercentage. Natuurlijk bepaal jij als zzp’er zelf je tarief, maar veel zzp’ers vinden het lastig om zo’n tariefsverhoging te delen met hun vaste klanten. Door dit al in je voorwaarden op te nemen, is de klant voorbereid en ga je makkelijker het gesprek aan over jouw tarief.
Natuurlijk kijk je met een schuin oog naar je concurrent. Maar wil je zeker weten dat je uurtarief voldoende is om lekker van te leven? Dan kijk je eerst naar wat je zelf nodig hebt. Met het stappenplan uit dit blogbericht bepaal je jouw ideale uurtarief. Zo weet jij zeker dat je niets tekortkomt als zzp’er in de bouw.
Behoefte aan nog meer praktische tips over het vaststellen van je uurtarief? Beluister dan de podcast ‘Waarom jij meer verdient als zzp’er’ en ontdek hoe je jouw ideale uurtarief ook echt durft te vragen.