Waarom sturen op omzet de grootste fout is die je als zzp’er kunt maken

In het kort

• Laat je niet onzeker maken door de omzet verhalen van andere zzp’ers. Ze geven een incompleet beeld.
• Omzet zegt alleen iets over hoeveel geld er binnenkomt, niet over hoeveel geld je uitgeeft.
• Wanneer je alleen stuurt op omzet, neem je misschien opdrachten aan tegen een te laag tarief, die te veel tijd kosten, te weinig winst opleveren of veel stress veroorzaken
• Wil je een financieel gezond bedrijf? Stuur dan bijvoorbeeld op nettowinst, winstmarge en cashflow.

Omzet zegt niets over de financiële gezondheid van je bedrijf

Welke ondernemer doet het beter?

• Zzp’er A heeft € 12.000 omzet per maand en houdt € 6.000 winst over

• Zzp’er B heeft € 8.000 omzet per maand en houdt € 7.000 winst over

Op het eerste gezicht lijkt zzp’er A het beter te doen. Wanneer A op LinkedIn zijn 10K+ maand deelt, is zzp’er B misschien zelfs wel jaloers. Maar zzp’er A heeft hoge kosten en houdt minder over dan zzp’er B. Financieel heeft zzp’er B het beter voor elkaar.

Als je alleen kijkt naar omzet, zie je niet het hele plaatje. Het is als feestvieren omdat jouw team 3 keer scoorde, maar vergeten dat de tegenstander 4 doelpunten maakte.

Omzet zegt niets over je opbrengst per uur

Welke ondernemer doet het beter?

• Zzp’er C heeft € 10.000 omzet per maand, € 9.000 winst en werkt hier 160 uur voor

• Zzp’er D heeft € 10.000 omzet per maand, € 9.000 winst en werkt hier 100 uur voor

Zzp’er D heeft het duidelijk beter voor elkaar. Beide zzp’ers maken dezelfde winst, maar zzp’er D werkt veel minder uren en heeft een betere werk-privébalans. En ook dát is belangrijk voor zzp’ers.

Waarom sturen op omzet kan zorgen voor slechte beslissingen

Wanneer je stuurt op omzet, ben je vooral bezig met de korte termijn. Je wil zo snel mogelijk zo veel mogelijk geld binnenhalen. Hierdoor zeg je bijvoorbeeld ja tegen een project waar je eigenlijk geen tijd voor hebt. Gevolg is dat je veel stress hebt en iemand moet inhuren om je te ondersteunen. Je omzet stijgt wel, maar je kosten stijgen harder. Per saldo ga je er dus op achteruit.

Hogere omzet betekent vaak ook hogere kosten

Een hogere omzet halen gaat vaak niet vanzelf. Je moet hier extra tijd en energie in steken. Daarbij stijgen vaak ook je kosten. Je hebt bijvoorbeeld te maken met:

• Hogere advertentiekosten om meer klanten aan te trekken.

• Hogere inkoopkosten door de extra materialen die je gebruikt.

• Extra kosten omdat je meer werk uitbesteed.

• Hogere premies voor je zakelijke verzekeringen en arbeidsongeschiktheidsverzekering.

Wanneer je kosten harder stijgen dan je omzet, daalt jouw winstmarge. Daarom is het slimmer om niet op omzet te sturen, maar op winst.

Omzet is pas fijn als het echt op je rekening staat

Er is nóg een belangrijk resultaat om rekening mee te houden als zzp’er. Want omzet ‘op papier’ is leuk, maar je kunt er nog niets van kopen. Daarvoor moet het geld eerst op je rekening staan. Je moet dus zorgen voor een gezonde cashflow.

Stuur niet op omzet, maar op cijfers die écht belangrijk zijn

Het is soms ontzettend verleidelijk om te sturen op omzet. Het is zo’n lekker duidelijk cijfer, en het kan heel stimulerend zijn om te zien dat je het dit jaar 10% beter doet dan vorig jaar. Maar als je alleen op omzet stuurt, neem je misschien opdrachten aan tegen een te laag tarief, die te veel tijd kosten, te weinig winst opleveren of veel stress veroorzaken. Omzet is dan ook een interessante resultaatindicator. Maar het is geen goed sturingsinstrument.

Als zzp’er heb je meestal meer aan vragen als:

• Houd ik genoeg winst over?

• Hoeveel vrije tijd heb ik en is dat voldoende?

• Wat is de winstmarge per project/product/dienst?

• Is mijn cashflow gezond?

Uiteindelijk betaal je jouw huis, auto en boodschappen niet van je omzet, maar van wat je daadwerkelijk overhoudt. Laat je dus niet verleiden om alleen te sturen op omzet, maar zet je in voor cijfers die er écht toe doen. Je nettowinst, winstmarge en cashflow zeggen namelijk veel meer over de financiële gezondheid van jouw bedrijf en helpen jou om beslissingen te nemen die goed zijn voor de lange termijn.

Het nemen van goede beslissingen start met het hebben van inzicht. Want wat levert een project nu écht op? Ontdek je hoe je dat berekent in ‘Zo bereken je wat een project je écht kost en oplevert’.

De échte opbrengst van een project

Zo bereken je wat je overhoudt aan een project >