Hoe kom ik als zzp'er aan nieuwe opdrachten via LinkedIn?

In het kort

• Elke dag tien potentiële opdrachtgevers toevoegen door gericht te zoeken (bijv. op aannemers, projectleiders, vastgoedbeheerders).

• Elke dag vijf collega zzp’ers toevoegen om doorverwijzing, samenwerking en ondersteuning te bevorderen.

• Elke week minimaal één bericht plaatsen over je werk (een project, een uitdaging, een opgeloste fout of een tip).

• Het LinkedIn-profiel updaten om duidelijk te maken wat je doet, voor wie en wat je onderscheidt.

• Potentiële opdrachtgevers een persoonlijk en menselijk connectieverzoek sturen.

• Dagelijks reageren op drie posts van mensen in jouw branche.

Zo gebruik je LinkedIn als zzp’er stap-voor-stap om opdrachten te vinden

We maken drie simpele afspraken:

1. Elke dag tien potentiële opdrachtgevers toevoegen.
Zoek gericht op aannemers, projectleiders, vastgoedbeheerders of in jouw regio.
2. Elke dag vijf collega zzp’ers toevoegen.
Collega zzp’ers zijn geen concurrenten. Ze kunnen je doorverwijzen, samenwerken of bijspringen als er te veel werk is.
3. Elke week minimaal één bericht plaatsen.
Geen marketingtaal of gladde storytelling. Gewoon delen wat je doet: een project, een uitdaging, een fout die je oploste of een tip uit je werk.

Voorbeeld uit de praktijk: hoe een installateur via LinkedIn nieuwe opdrachten vond

Stefan is installateur. Een harde werker, goed in zijn vak en trots op de grote nieuwbouwprojecten waar hij aan meewerkt. In juni 2025 plant hij een strategiedagdeel met mij. Op papier ziet alles er prima uit. Hij draait een mooi project via een aannemer, de planning is strak en de facturen worden netjes betaald. Maar zodra ik vraag hoeveel opdrachtgevers hij op dit moment heeft, blijft het even stil.

“Eén,” zegt hij. “Maar het loopt tot november en waarschijnlijk wordt het verlengd.”

Waarschijnlijk. Dat ene woord zegt alles. Veel zzp’ers in de bouw, zorg en dienstverlening leven op hoopmarketing. Ze hopen dat klanten blijven, dat er vanzelf nieuwe opdrachten komen en dat hun netwerk ze niet vergeet. Maar hoop is geen strategie. Zeker niet als je afhankelijk bent van één opdrachtgever, één project of één relatie.

Wanneer ik doorvraag, zucht Stefan. “Als dit stopt, heb ik niks. Geen werk. Geen plan B.” Dit is het moment waarop zelfstandigen pas écht voelen wat er op het spel staat: niet alleen hun inkomen, maar ook hun rust, zekerheid en toekomst. 

Ik zeg tegen hem: “Je werkt keihard ín je bedrijf, maar wanneer werk je eigenlijk áán je bedrijf?” Hij haalt zijn schouders op. “Geen idee. Waar moet ik beginnen?”

Waarom afhankelijk zijn van één opdrachtgever riskant is voor zzp’ers

Stefan is geen uitzondering. In de bouw, zorg en dienstverlening werken veel zzp’ers gedurende het jaar voor één vaste opdrachtgever. Dat voelt veilig, bijna als een dienstverband. Geen acquisitiestress, geen onzekerheid, gewoon elke maand werk.

Totdat het verandert. Een project loopt af. Een klant bezuinigt. Een manager vertrekt. Een concurrent biedt zich goedkoper aan. En dan voel je hoe dun de bodem onder je bedrijf eigenlijk is.

Uit onderzoek van de KvK blijkt dat een groot deel van de zzp’ers nieuwe opdrachten vindt dankzij hun formele netwerk (83 %) en eerdere klanten (74 %), terwijl aan actief acquisitiegedrag veel minder wordt gedaan. Ze vertrouwen op vaste relaties uit het verleden. Maar de markt verandert sneller dan ooit. Afhankelijk zijn van één of twee opdrachtgevers is niet alleen risicovol, het kan zelfs ook fiscaal gevaarlijk zijn.

Wet DBA

De Belastingdienst let bij de beoordeling van ondernemerschap op zaken als:

• Heb je meerdere opdrachtgevers?
• Ben je zichtbaar als ondernemer?
• Doe je actief aan acquisitie
• Bepaal je zelf je tarief en opdrachten?

Wie hier negatief op scoort, loopt het risico dat de fiscus de samenwerking aanmerkt als schijnzelfstandigheid. En dat kan grote financiële gevolgen hebben.

Toch is dat niet de grootste angst van veel zzp’ers. De échte angst is veel persoonlijker: ‘Wat als ik straks geen inkomsten meer heb?’

Waarom LinkedIn werkt voor zzp’ers in bouw, zorg en dienstverlening

Ik vraag Stefan waarom hij LinkedIn nooit gebruikt. Hij zegt: “Dat is toch alleen voor kantoorbanen? Ik werk met mijn handen. Niemand zit op mijn berichten te wachten.” 
Een veelgehoorde misvatting.

De mensen, die hem kunnen inhuren (aannemers, projectleiders), zitten óók op LinkedIn. Elke dag. Ze zoeken vakmensen. Ze checken reputaties. En ze onthouden de gezichten, die ze vaker voorbij zien komen.

LinkedIn is geen plek om te schreeuwen, maar een digitaal netwerkplein waar je zichtbaar, vindbaar en benaderbaar wordt. Je hoeft geen influencer te zijn. Je hoeft geen honderden likes te scoren. Je hoeft alleen aanwezig te zijn bij de juiste mensen.

Ik zeg tegen Stefan: “Als jij elke dag één persoon spreekt op een netwerkborrel, vinden we dat normaal. Maar als je online tien mensen toevoegt, vinden we dat ineens ‘veel’. Terwijl dat gewoon slim ondernemen is.”

Praktijkvoorbeeld: hoe één LinkedIn-bericht leidde tot nieuwe klanten

“Het voelt raar om zomaar mensen een bericht te sturen,” zegt Stefan.

Ik antwoord: “Je vraagt niks. Jij biedt juist waarde. Jij lost problemen op.”

Hij typt ‘projectleider nieuwbouw’ in de zoekbalk, filtert op regio en stuurt de eerste aannemer een kort bericht:

‘Hoi {naam}, ik zie dat jij betrokken bent bij nieuwbouwprojecten in {regio}. Ik ben installateur en werk veel in dit soort trajecten. Lijkt me handig om te verbinden. Altijd goed om elkaar te kennen.’

Een week later post hij dit bericht: ‘Bij Stefan installatietechniek geloven wij dat écht vakmanschap begint bij toewijding. Elke dag staan wij klaar om met precisie, inzet en oog voor detail de beste installaties te realiseren.’ Stefan plaatst daarbij een foto van een project waar hij op dat moment aan het werk is.

Klanten krijgen uit LinkedIn

16 oktober 2025 stuurt Stefan mij een bericht: “Afgelopen dinsdag is de eerste vrucht vanuit LinkedIn bij mij langsgekomen op de bouw. Hij wilde mijn werk zien. Hij wil met mij de samenwerking aangaan!”

Daarna volgt er een foto van het bericht van de opdrachtgever dat hij de offerte aanvraag gaat sturen. Ik bericht hem: “Yes! Wat goed! Gefeliciteerd! Zie je wel. Inzet loont.”

Ik ben apetrots. Ik heb weer een ondernemer uit zijn comfortzone mogen helpen. Met omzet en winst als resultaat.

Wat jij als zzp’er morgen kunt doen om via LinkedIn klanten te vinden

Je hoeft geen groot plan te maken of uren te posten. Begin gewoon klein, maar begin wél:

1. Update je LinkedIn-profiel en schrijf duidelijk wat je doet, voor wie en wat je onderscheidt.
2. Zoek tien potentiële opdrachtgevers en stuur ze een persoonlijk, menselijk connectieverzoek.
3. Voeg vijf collega-zzp’ers toe uit jouw vakgebied.
4. Plaats één korte praktijkpost per week.
5. Reageer dagelijks op drie posts van mensen in jouw branche.

De belangrijkste les voor zzp’ers die LinkedIn slim willen gebruiken

Je hoeft niet de grootste te zijn. Je hoeft niet viraal te gaan. Je hoeft alleen zichtbaar te zijn bij de juiste mensen. Nieuwe opdrachten komen niet vanzelf. Maar jij kunt ze wél bewust creëren. Begin vandaag. Jouw volgende klant zit al op LinkedIn.

Janine van Vliet
Geldstroomexpert & Register Businesscoach

Koken met Cijfers bv