Hoe je als zzp'er vertrouwen bouwt op LinkedIn (vóórdat je klanten nodig hebt)

In het kort

• Vertrouwen als basis: Verkoop begint bij vertrouwen, en LinkedIn is het ideale platform om dit op te bouwen.

• De rode loper: Optimaliseer je profiel met een sterke kopregel en maak contact leggen drempelloos via directe linkjes.

• Tijdige zichtbaarheid: Start met posten vóórdat je klanten nodig hebt; het effect van je inspanningen merk je vaak pas na zes maanden.

• Waarde boven volume: Focus op relevante, kwalitatieve content die problemen van klanten oplost in plaats van alleen over jezelf te zenden.
• Actieve interactie: Reageer op posts van anderen om zichtbaar te worden bij je doelgroep; je kopregel dient hierbij als visitekaartje.

• Echtheid: Gebruik je smartphone voor authentieke beelden en zet AI in als hulpmiddel, maar behoud altijd je eigen 'sausje'.

Leg de rode loper uit

Het begint allemaal bij de basis: je profiel. Daniëlle adviseert ondernemers om de "rode loper uit te leggen" voor prospects. Dit betekent niet alleen een professionele foto, maar vooral een sterke kopregel. Waarom? Omdat je kopregel altijd zichtbaar is wanneer je reageert op posts van anderen; het is je digitale visitekaartje dat overal met je mee reist.

Maak het mensen daarnaast zo makkelijk mogelijk om contact op te nemen. LinkedIn is uniek omdat je op veel plekken linkjes kunt plaatsen:

• Onder je tagline: Leid mensen direct naar je website.
• Bij 'Uitgelicht': Plaats hier een link naar je online agenda zodat mensen direct een afspraak kunnen plannen.

Het vliegwiel: kwaliteit boven kwantiteit

Een veelgehoorde angst bij zzp’ers is dat ze dagelijks moeten posten. Daniëlle stelt gerust: "Kwaliteit staat boven kwantiteit". Of je nu één keer per week of één keer per twee weken post, zorg dat het waardevolle content is.

Voorkom de zogenaamde "Fijn voor je"-posts, waarbij je alleen vertelt over gewonnen awards of eigen successen. Richt je liever op:

• Probleemoplossend vermogen: Deel ideeën waar je klant echt iets aan heeft.
• Klantverhalen: Vertel over een project zodat een prospect denkt: "Hey, dit heb ik ook meegemaakt".
• De 'Hook': Gebruik een prikkelende openingszin die je doelgroep "bij de strot grijpt", zoals: "Kieper je sales pitch maar in de kliko".

Benieuwd naar hoe zo'n klantverhaal eruit kan zien?

Bekijk hier het verhaal van Wouter

Waarom je nu moet beginnen (en niet pas als het rustig is)

De grootste valkuil voor ondernemers is pas zichtbaar worden op het moment dat de opdrachten opdrogen. Daniëlle is hier onverbiddelijk: dan ben je te laat.

Het vliegwiel van LinkedIn heeft tijd nodig. Gemiddeld duurt het ongeveer zes maanden voordat de zichtbaarheid die je nu opbouwt, zich vertaalt in concrete nieuwe klanten. Blijf dus ook posten als je het druk hebt. Een kleine repost van een klantproject is al genoeg om in beeld te blijven.

De rol van video en AI

Moet alles perfect? Zeker niet. Voor tastbare beroepen, zoals een stukadoor, is een simpel filmpje van een strak resultaat gemaakt met je smartphone vaak veel krachtiger dan een gelikte productie. Mensen willen je "habitat" zien.

En wat betreft AI? Gebruik het om te versnellen, maar laat het de post niet voor je schrijven. Als je een chatbot vraagt om "iets over onderwerp X" te schrijven, wordt het te generiek en verlies je je onderscheidend vermogen. Train een AI liever op jouw eigen 'tone of voice' en voed het met jouw specifieke praktijkervaringen.

Wil je ook beginnen met het bouwen van vertrouwen op LinkedIn? Begin deze week eens met het kritisch bekijken van je kopregel. Is het voor een buitenstaander direct duidelijk wie je helpt en wat je te bieden hebt?

De podcast kijken of luisteren?

Ontdek hier hoe jij kan bouwen op Linkedin

Zelf gratis en vrijblijvend Rompslomp uitproberen?

Bij Rompslomp begrijpen we de uitdagingen van zelfstandig ondernemers. Daarom bieden we een gratis en vrijblijvend proefabonnement aan. Zo ontdek je zonder risico of onze boekhoudsoftware aansluit bij jouw behoeften. In dit artikel lees je meer over het proefabonnement.